“東西大街是鄭州櫥柜的名片，在這條2.33公里的大街上，密布著40多家櫥柜品牌店，在全國而言，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)臋还褚粭l街。此外，鄭州再無能與之比肩的櫥柜市場。高昂的房租造成不菲的經(jīng)營成本，同時，*的影響力又帶來高收益，這個矛盾，并沒有讓無數(shù)的櫥柜淘金人望而卻步，這里*不在上演著成功與失敗的博弈……”4月12日，今報家居以《櫥柜一條街的生存之禍》，報道了鄭州東西大街櫥柜一條街上，眾多櫥柜品牌的生存現(xiàn)狀和迷惑。 
    報道一出，引發(fā)了中原家居業(yè)內(nèi)人士的熱議：鄭州的建材市場很多，并且已經(jīng)形成了鼎足之勢，鄭州櫥柜市場應(yīng)該找尋自己的第二大掘金地，而不僅僅是在東西大街上“愛之深，恨之切”，而對此看法，櫥柜商家們卻有自己的隱衷。 
    ●“貴族”血統(tǒng)不容媚俗 
    “雜牌櫥柜和櫥柜，外表看似差不多，實則相差甚遠(yuǎn)?！蔽覙窓还窭习逋鯐鴦φf，精品櫥柜的“身價”和生存之道，決定了它不可能隨波逐流。 
    據(jù)了解，櫥柜對環(huán)保、材質(zhì)有苛刻標(biāo)準(zhǔn)，五金均為進(jìn)口，保證開合5年以上不出故障。板材均要經(jīng)國家部門檢驗，確保環(huán)保達(dá)標(biāo)，并出具檢驗證書。而且，因為櫥柜屬于半成品，每一次產(chǎn)品交易，都需要根據(jù)客戶具體的需求和戶型量身設(shè)計、定做，這也是一項家居藝術(shù)的創(chuàng)作過程。“一套科學(xué)合理的櫥柜設(shè)計，不僅讓廚房看起來賞心悅目，科學(xué)合理的功能設(shè)置，會給業(yè)主帶來高品質(zhì)家居的享受，甚至?xí)绊憳I(yè)主的生活方式。”希曼克櫥柜老板黃松對此深有感觸，他是鄭州*代櫥柜經(jīng)銷商和櫥柜藝術(shù)設(shè)計師。希曼克亦是第三家進(jìn)駐東西大街的櫥柜品牌。 
    黃松舉例說，他親身見證了太多櫥柜優(yōu)劣案例，比如，因為一套的櫥柜，從來不喜歡吃早飯的業(yè)主，會變得享受烹飪早點(diǎn)的快樂。再如，一套設(shè)計高度不合理的櫥柜，會讓一個家庭主婦每天弓腰數(shù)小時，這將是多大傷害。 
    黃松說，雜牌櫥柜和品牌櫥柜，僅板材，每平方米價格相差一半以上，更不用說五金、配件等?！半y以逾越天然的懸殊，是品牌櫥柜和雜牌櫥柜水火不容的根本原因。櫥柜一旦陷入低端雜牌櫥柜價格戰(zhàn)當(dāng)中，必死無疑。這也直接導(dǎo)致，有雜牌櫥柜聚集的賣場，櫥柜一向回避?！?nbsp;
    ●單店優(yōu)勢難再覓？ 
    除了東西大街之外，目前，鄭州櫥柜賣場還有東建材櫥柜專區(qū)、好易家建材裝飾商場、新家園建材裝飾超市，以及前段時間剛升級改造完畢的鳳凰城櫥柜賣場等。此外，已經(jīng)在招商階段的紅星美凱龍透露，他們將招10家一線櫥柜品牌進(jìn)駐紅星。 
    如此多的市場，多年來，品牌櫥柜終究還是在東西大街之外的地盤，沒能衍生出一個新市場。究其原因，我樂櫥柜老板王書劍說：“除了不愿和雜牌共處一個市場的原因外，品牌櫥柜生存必需的高規(guī)格形象展示廳，這個條件在其他市場也很難實現(xiàn)?！?nbsp;
    櫥柜銷售具有體驗式特征，顧客喜歡在看得見摸得著的櫥柜展示廳中，找到自己的靈感，同時親自把關(guān)櫥柜的質(zhì)量等?；诖?，品牌櫥柜市場一度刮起攀比風(fēng)，東西大街上，競相建起豪華、氣派、將廚房藝術(shù)展現(xiàn)出來的體驗館?！斑@不是壞事，對于顧客而言，盡情流連廚房藝術(shù)，一邊享受一邊找尋自己心里所想要的產(chǎn)品，是銷售的一種進(jìn)步。