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相比2018年前平均30%以上的增長，今年的全屋定制已經(jīng)全面降速，營收平均增速僅為10%左右。
定制三大家：歐派、索菲亞、尚品宅配，2019年都出現(xiàn)了營收增速下滑態(tài)勢，并且下行速度顯著快于上一年。
全屋定制行業(yè)已全面步入中低速增長，市場競爭將更加白熱化，洗牌與重構(gòu)或?qū)⒊蔀橄聜€階段的主旋律。全屋定制競爭的zui終歸屬將會是什么呢？
同質(zhì)化嚴重大家都在“賣板兒”
目前，全屋定制行業(yè)里的頭部企業(yè)做的都是標準化的定制，而為了實現(xiàn)標準化，對于企業(yè)而言當然是越簡單越有利于標準化，結(jié)果就是大家都在“賣板兒”！
但效率提升的同時，卻也帶來了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。原材料相似、設(shè)備相似、產(chǎn)品也差不多，以至于即便是瀏覽全屋定制企業(yè)官方網(wǎng)站的范例圖片也很難分辨出哪家是哪家。而到了C端，營銷話術(shù)雷同、服務(wù)內(nèi)容往往也只是換了個名字，對于消費者而言，全屋定制A和全屋定制B究竟有什么差別？答案就三個字：不知道。
在過去的快速增*，全屋定制企業(yè)比拼的是誰更快，比拼的是板材、功能。但是當來到現(xiàn)在這個低速增長區(qū)間，伴隨著消費者日益成熟，二次裝修、改善性裝修成為市場主力，市場逐漸飽和以及競爭白熱化，如果大家不能形成產(chǎn)品差異化，那結(jié)果只能是一起在紅海里廝殺。
從之前的套餐價格大戰(zhàn)就可以感受到全屋定制企業(yè)們的短兵相接，索菲亞的799，歐派的19800，尚品宅配的518，再到跟隨品牌的16800、15800，以及599、699等等。
雖然低價帶來了快速的市場回應(yīng)，但是究其內(nèi)在原因，仍然是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無法以產(chǎn)品*特色贏得更多市場溢價導致只能以低價來爭奪現(xiàn)有市場。
更令人擔憂的還有，從2016年起定制家居企業(yè)們就紛紛在擴建基地，三年過去了這些基地已經(jīng)開始陸續(xù)面向市場釋放產(chǎn)能，產(chǎn)能過剩也許已經(jīng)在路上，未來這部分過剩產(chǎn)能很可能會進一步加劇全屋定制的低價戰(zhàn)火。
在目前企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤本來就已經(jīng)被削薄的情況下，這樣持續(xù)的低價戰(zhàn)只會進一步降低企業(yè)對于研發(fā)產(chǎn)品的熱情以及經(jīng)銷商深度轉(zhuǎn)型的動力。
從消費者的角度，低價也并不會帶來品牌忠誠度，低價戰(zhàn)只會進一步加強消費者的價格敏感度，而始終無法建立起消費者品牌忠誠更不用說品牌價值認同了。
但危機同時也是轉(zhuǎn)機，殘酷的市場競爭可以加速淘汰掉一部分低端產(chǎn)能、帶來行業(yè)的深度洗牌，為新生力的注入騰出空間。
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認為，如果頭部企業(yè)可以在保持設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道營銷能力的同時，加大產(chǎn)品企劃研發(fā)投入，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得突破，那么行業(yè)洗牌同時未嘗不是一次千載難逢的彎道超車機會。
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全屋定制在歐美等發(fā)達國家早已風靡市場，而在中國2000年后才開始逐漸盛行。并憑借著對家居空間的利用、充分體現(xiàn)消費者的個性需求和現(xiàn)代感強烈等特點，成為近年來家具消費領(lǐng)域中新的快速增長點，掀起家具行業(yè)變革潮流。- 2019-09-11 09:18:46
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我曾把全屋定制家居九家上市公司分為三大梯隊：第 一梯隊歐派、索菲亞和尚品宅配，第二梯隊志邦、好萊客、金 牌，第三梯隊我樂、皮阿諾、頂固，經(jīng)過2018行業(yè)遇冷的洗禮，三大梯隊發(fā)展出現(xiàn)了明顯的此消彼長的局面，尚品宅配在對索菲亞進行窮追猛打，好萊客發(fā)展勢頭蓋過志邦，皮阿諾超越了我樂。
- 2019-01-03 11:14:52
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