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這兩年來，特別是近半年，是一輪屬于眾多家電經(jīng)銷商的“黑暗時刻”：從市場大局來看，消費(fèi)需求的持續(xù)低迷，市場下所剩不多的用戶剛需，又被京東、天MALL等線上電商平臺所搶走。終，造成線下實(shí)體門店大量的貨，根本賣不動。庫存積壓已是常態(tài)，聰明一點(diǎn)的經(jīng)銷商也只能是“賣一臺提一臺”，不敢輕易備大量吃政策囤貨。
不過，眾多家電經(jīng)銷商卻告訴家電圈：當(dāng)前較為痛苦的事情，并不是在一線市場上根本賣不動貨，而是缺乏跟電商、連鎖大賣場等同行們在市場上正面競爭的實(shí)力。一方面，在三四五級主流的低端低價市場競爭中，完全沒有價格競爭優(yōu)勢，根本干不過京東、拼多多等平臺；另一方面，則是工廠力推眾多的家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型推、賣，在鎮(zhèn)村市場上賣不動，沒有一點(diǎn)效果。
面對在低價低端市場上競爭不過電商、連鎖大賣場；而備受工廠重視的轉(zhuǎn)型又存在著根本賣不動貨的情況，在這種局面下，眾多的家電經(jīng)銷商們難道只能選擇“等死”一條路？特別是今年以來，越來越多的家電經(jīng)銷商深刻感覺到，單靠自己一家，或者幾家門店在當(dāng)?shù)厥袌錾系挠脩舾采w率和品牌影響力，很難將家電這門生意持續(xù)做下去，也根本無法與電商平臺直接*各級市場的影響力同臺競爭。
可以說，這場家電經(jīng)銷商與電商、連鎖大賣場之間完全不對等的商業(yè)競爭，從一開始已注定沒有懸念：眾多的家電經(jīng)銷商們，如果不選擇成為電商、連鎖大賣場的合作伙伴；那么就必須要做強(qiáng)做大自己，才能在競爭越來越激烈的市場上擁有一席之。如果還是按照過去的方式滾動發(fā)展，對于眾多家電經(jīng)銷商來說，顯然只有“死路一條”。
今年以來的家電市場情況就是，所有家電企業(yè)出于年度目標(biāo)的完成，以及不同零售渠道的出貨能力和水平，進(jìn)行產(chǎn)品、價格和促銷資源的投入。由此，近幾年以來，大量的低價產(chǎn)品在電商平臺出現(xiàn)，并且層出不窮地向線下流通，原因就在于電商平臺具備面向全國各級城鄉(xiāng)市場用戶進(jìn)行銷售、推廣的實(shí)力；相反，為什么很多家電企業(yè)，都在推動家電經(jīng)銷商們推、賣，原因正是家電經(jīng)銷商在低端完全沒有優(yōu)勢，所以只能轉(zhuǎn)向走這一條路子。
如此一來，在家電工廠態(tài)度很明確、電商連鎖大賣場勢頭很迅猛之下，家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路很困難的局面，還會持續(xù)一段時間。在這一過程中，多數(shù)家電經(jīng)銷商們當(dāng)然不能只是選擇“等死”，必須要有所突破和掙扎：
一方面，在推中的道路上，信心不能動搖，方向不能偏差，因?yàn)樵俨粚W(xué)著推，接下來電商的戰(zhàn)火很快會燒向中產(chǎn)品線。所以，所謂的推，不是賣高價賺暴利，而是推新技術(shù)、新產(chǎn)品，適當(dāng)比低價機(jī)的*一點(diǎn)；
另一方面，還需要開放思路，不要墨守成規(guī)，死守著一條路不變化，可以探索“少賺一點(diǎn)錢，甚至可以不*，也要多賣幾臺貨”的思路，將商店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ龃?，甚至還要在產(chǎn)品之外，通過一系列的增值服務(wù)，提升吸引力。
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