淡季虧損和庫(kù)存壓力大，經(jīng)銷(xiāo)商該如何把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

2018-08-03 10:19:49互聯(lián)網(wǎng)閱讀量：380      我要評(píng)論

導(dǎo)讀：

　　近期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了后工業(yè)化時(shí)代，國(guó)家正在采取各種措施去杠桿，產(chǎn)能過(guò)剩和服務(wù)業(yè)的供不應(yīng)求并存，在這樣的形勢(shì)下，帶來(lái)了兩個(gè)突出的問(wèn)題，一個(gè)是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策失靈，*釋放的貨幣不能及時(shí)有效地進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)；一個(gè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)變困難。

　　我們無(wú)法判斷，許小年的觀(guān)點(diǎn)是否完全印證了目前的經(jīng)濟(jì)狀況，但是可以肯定的是，近兩年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控升級(jí)，三四線(xiàn)城市溫和下行，二線(xiàn)城市略有反彈，2018年上半年商品房銷(xiāo)量增速-3%，這直接影響了房地產(chǎn)相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)——家居行業(yè)。從2017年到2018年上半年，家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商跑路和裝飾公司破產(chǎn)事件時(shí)有發(fā)生，見(jiàn)諸報(bào)端的就有是十余件之多。

　　2018年7月8日，廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有參展觀(guān)眾拍攝的照片和視頻顯示，某定制展館被一些身穿白色T恤的群眾圍堵，他們的白色T恤背面寫(xiě)著“無(wú)良商家，XX定制，壓榨門(mén)店，坑害消費(fèi)者，不履行合同”等內(nèi)容，視頻中一位身穿白色T恤的中年大叔表示，他們付訂金一共有300多萬(wàn)，有人交了3萬(wàn)多，有人交了5萬(wàn)多，還有人交了11萬(wàn)，至少的也有1萬(wàn)多，有參展觀(guān)眾表示，當(dāng)天，參與圍堵展位的這些消費(fèi)者后來(lái)被保安制止離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)。截至發(fā)稿前，還沒(méi)有看到任何公開(kāi)的消息顯示此事是否解決。

　　無(wú)*偶，另一定制*也曾出現(xiàn)多起門(mén)店關(guān)門(mén)導(dǎo)致消費(fèi)者投訴無(wú)門(mén)事件，例如，2018年6月，該品牌廣西南寧兩門(mén)店均已停業(yè)，消費(fèi)者曾致電后，其財(cái)務(wù)稱(chēng)：店面資金斷裂。

　　伴隨著今年夏天如火如荼的*，華帝廚衛(wèi)推出了“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的活動(dòng)，正在活動(dòng)進(jìn)行中并且引起了越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注時(shí)，華帝京津公司旗下的多家店鋪突然關(guān)門(mén)，而近日，"失聯(lián)"多日的經(jīng)銷(xiāo)商王偉現(xiàn)身并表示，怕負(fù)擔(dān)不起"奪冠退全款"，與廠(chǎng)家有一些問(wèn)題未解決，所以被迫關(guān)門(mén)。

　　除了家居經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店關(guān)門(mén)之外，2018年3月到5月，米蘭大宅、貓舍、覓糖裝飾、泥巴公社、檸檬樹(shù)裝飾等蘋(píng)果裝飾子公司門(mén)店先后關(guān)閉，并與蘋(píng)果裝飾脫離關(guān)系；2018年5月，我愛(ài)我家裝飾公司位于無(wú)錫、紹興、青島、濟(jì)南、蘇州等多地的分店先后倒閉。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在中國(guó)的家居建材行業(yè)中，大部分品牌主要是以經(jīng)銷(xiāo)商為主、以分公司或者直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為輔的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是為什么眾多家居建材品牌每年都會(huì)“花大手筆”地參與各類(lèi)展會(huì)進(jìn)行招商的原因。

　　相對(duì)分公司和直營(yíng)店而言，經(jīng)銷(xiāo)商加盟模式的優(yōu)點(diǎn)是速度快，可以迅速覆蓋市場(chǎng)，但是源于各地經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不平衡以及經(jīng)銷(xiāo)商本身的素質(zhì)參差不齊，很難保證經(jīng)銷(xiāo)商都能夠以整齊劃一的步伐前進(jìn)發(fā)展。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的的管理和培訓(xùn)是廠(chǎng)家必備的基本功之一，但就是會(huì)存在或多或少的不良因素，從而可能造成經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。

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