憑借對工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的理解和舉措,以及好的技術(shù)和創(chuàng)新解決方案,近20年,伊頓威格士液壓中國總代理提供的威格士柱塞泵、威格士葉片泵、威格士油泵、Vickers柱塞泵、Vickers葉片泵、Vickers油泵、美國Vickers液壓泵,Vickers變量泵、伊頓柱塞泵與中國工程機(jī)械行業(yè)一路同行,并已成為中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。作為伊頓旗下最早進(jìn)入中國的業(yè)務(wù)集團(tuán)伊頓液壓上海公司在與中國企業(yè)的技術(shù)對接和融合以及產(chǎn)品線擴(kuò)展延伸等方面大力合作,中國業(yè)績大幅提升。即使在市場起伏的2011年,伊頓威格士液壓中國市場的銷售額依然實(shí)現(xiàn)32%的攀升。
本地化“內(nèi)功”
對于致力于長期植根中國的供應(yīng)商，本地化自然成為了包括伊頓液壓在內(nèi)的必然選擇。從1993年在中國建立首家合資企業(yè)，對伊頓液壓來說，本地化戰(zhàn)略的執(zhí)行果斷而堅(jiān)決。從十年前“90%的產(chǎn)品由美國和歐洲液壓工廠進(jìn)口”，到今年“70%以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)”，伊頓液壓不斷在產(chǎn)品制造、研發(fā)和工程應(yīng)用上加速推進(jìn)中國本地化進(jìn)程。在此基礎(chǔ)上，為更加高效地服務(wù)中國企業(yè)，十幾年間，伊頓液壓建立了“一支既懂專業(yè)技術(shù)又具備管理經(jīng)驗(yàn)的中國團(tuán)隊(duì)”，目前，伊頓液壓中國團(tuán)隊(duì)的人才構(gòu)成已100%本地化。
“本地化戰(zhàn)略使得伊頓液壓獲得了更大的成本競爭優(yōu)勢，同時也使得我們的團(tuán)隊(duì)能夠更加快速響應(yīng)和服務(wù)來自中國市場和用戶的需求。”伊頓公司液壓集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理何力說道。
發(fā)力中國市場
2009年，按照銷量統(tǒng)計(jì)，中國一舉超越北美和西歐，成為全球最大的工程機(jī)械市場。無論是在業(yè)已成熟的中國裝載機(jī)行業(yè)，還是潛力巨大的挖掘機(jī)領(lǐng)域，亦或是中國企業(yè)占據(jù)半壁江山的混凝土機(jī)械行業(yè)，中國企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)和營銷服務(wù)等方面的群體性成長已不可小視。正如何力總經(jīng)理所說，“未來的中國市場，將由中國企業(yè)主導(dǎo)。”而中國工程機(jī)械企業(yè)的技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)步的背后，從未缺少包括伊頓在內(nèi)的世界級力量的助推。
近20年間，憑借卓越的技術(shù)和廣泛的產(chǎn) 品線，伊頓液壓已經(jīng)成功地為中國工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)提供應(yīng)用于混凝土泵車、挖掘機(jī)、混凝土攪拌車、裝載機(jī)以及路面設(shè)備等產(chǎn)品的各類動力行走控制和流體連接產(chǎn)品。在中國企業(yè)許多產(chǎn)品應(yīng)用平臺上，如混凝土攪拌車和混凝土泵車等產(chǎn)品，伊頓液壓都有著十分可觀的*。“在中國，平均每三輛混凝土攪拌車當(dāng)中，就有一輛配備了伊頓液壓系統(tǒng)。”
但是對于更為廣闊的工程機(jī)械市場，伊頓液壓自然不會在階段性勝利上原地踏步。2011年，中國挖掘機(jī)行業(yè)銷量一舉超過18萬臺，按照成熟市場挖掘機(jī)和裝載機(jī)的比例來計(jì)算，中國挖掘機(jī)行業(yè)未來的成長空間巨大。雖然外資品牌依然占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，但中國本土企業(yè)競爭力和*正在逐年提升。正是看準(zhǔn)了這種趨勢，伊頓液壓已經(jīng)將下一個重點(diǎn)拓展的產(chǎn)品應(yīng)用平臺標(biāo)定在中國本土挖掘機(jī)產(chǎn)品上。伊頓與林德液壓建立的全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大了雙方的產(chǎn)品范圍、分銷渠道和地域覆蓋。這次歐美企業(yè)在液壓領(lǐng)域的合作，進(jìn)一步豐富了伊頓液壓產(chǎn)品線和產(chǎn)品應(yīng)用范圍。借此，伊頓液壓在中國本土挖掘機(jī)行業(yè)的謀劃和行動又增添了重要砝碼。“伊頓與林德液壓的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為伊頓液壓在中國挖掘機(jī)市場創(chuàng)造了新的增長機(jī)遇，并期待在未來幾年，在中國本土挖掘機(jī)產(chǎn)品平臺上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的大幅增長。
作為全球的供應(yīng)商，伊頓液壓不斷助推著中國工程機(jī)械行業(yè)和企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和升級。其旗下?lián)碛型袷縑ickers等眾多世界知名液壓品牌，伊頓液壓通過新產(chǎn)品、新技術(shù)的引進(jìn)，致力于為中國企業(yè)及其終端用戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。“我們正在與中國企業(yè)研發(fā)更高效的，可變量的節(jié)能型產(chǎn)品，努力為終端用戶提高效率，減少能耗。”伊頓液壓不勝枚舉的創(chuàng)新案例中，何力博士挑選了變量柱塞泵和馬達(dá)評價道。過去幾年時間里，通過展覽會、“技術(shù)日”等平臺，在中國，伊頓展現(xiàn)其在產(chǎn)品和技術(shù)解決方案上的全方位實(shí)力，同時依托于本地化的中國團(tuán)隊(duì)，以及目前位于上海并即將在重要戰(zhàn)略伙伴周圍建立的伊頓技術(shù)服務(wù)中心，伊頓液壓不斷拉近自身與中國企業(yè)之間的距離。這些舉動無一不表明了伊頓液壓與中國企業(yè)共同發(fā)展的誠意和信心。“雙贏的合作，并不僅僅是簡單的買賣關(guān)系，更深層次上來講，這是一種雙方互相支持、互助成長的長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。”談及與中國企業(yè)之間的合作。
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