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從技術(shù)層面看,運(yùn)營(yíng)商多年來在核心網(wǎng)投入巨大,中國(guó)電信CN2和中國(guó)移動(dòng)“IP專網(wǎng)”項(xiàng)目已經(jīng)基本完成;*通IP網(wǎng)建設(shè)也臨近結(jié)束,且由于使用了不同廠商的軟交換設(shè)備,其網(wǎng)絡(luò)開放性更高;中國(guó)聯(lián)通覆蓋全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)的173個(gè)地市的項(xiàng)目,預(yù)計(jì)年底前完工,網(wǎng)絡(luò)初期系統(tǒng)容量在400-500臺(tái)路由器左右.3G業(yè)務(wù)的呼之欲出為增值業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了全新平臺(tái),電信業(yè)務(wù)正由以語音業(yè)務(wù)為主導(dǎo)向以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)移,出現(xiàn)了“電信網(wǎng)IP化”趨勢(shì)和“IP電信化”的趨勢(shì)。
     市場(chǎng)是巨大的,但中國(guó)目前數(shù)千家SP也必然面對(duì)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)實(shí).即使是握有網(wǎng)絡(luò)和信息資源的運(yùn)營(yíng)商,也必將進(jìn)行一番搏殺.服務(wù)內(nèi)容上,目前增值業(yè)務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，SP應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)需求的信息服務(wù),秉承“所需即機(jī)遇”的宗旨.娛樂為王已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)今的發(fā)展,根據(jù)調(diào)查顯示,60％以上用戶感興趣的是服務(wù)類信息業(yè)務(wù).可見今后增值業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)將由“娛樂”向“服務(wù)”傾斜。服務(wù)對(duì)象上,除了大眾用戶,行業(yè)用戶將對(duì)電信增值業(yè)務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)大的需求.這部分業(yè)務(wù)除了對(duì)硬件的需求外,更大程度上是對(duì)專業(yè)性的要求.這就要求運(yùn)營(yíng)商和SP對(duì)所服務(wù)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),管理與業(yè)務(wù)方面的細(xì)化需求等領(lǐng)域有深入的了解,才能從容應(yīng)對(duì)集團(tuán)客戶的信息化需要.此外,運(yùn)營(yíng)商應(yīng)充分利用自身的天然資源---用戶信息.無論集團(tuán)客戶還是個(gè)人用戶,其消費(fèi)需求、消費(fèi)模式和消費(fèi)習(xí)慣之間差異很大。而建立全面翔實(shí)的客戶信息管理系統(tǒng),可以讓增值服務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)有的放矢.如今的市場(chǎng)是一個(gè)差異化需求的時(shí)代,客戶需要的是被了解、被服務(wù)的體驗(yàn).因此,運(yùn)營(yíng)商應(yīng)通過客戶信息管理來實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化需求的知曉,從而脫離盲目競(jìng)爭(zhēng),找到自己的藍(lán)海。
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